一路向险（2）——这，就是保险

本文摘要：王总的名字叫王玲。自从空降过来之后，王玲这一个星期都在视察，天天都在看文件，思考着如何在新的情况下打开新局势。这不，王玲正思考着明天的课件，就被白玫瑰孙过敏两人的打骂声打断了思路。……白玫瑰和孙过敏去医院的时候，王玲根据费翔的意思，坐在了费翔的办公室里。 “王总，我梳理了现在公司的业务情况，也联合你刚来，需要多熟悉一些情况，所以一开始准备请你分管团体保险部和业务服务部兼培训部，你以为如何？”“如果我没明白错，就是适才打骂那两位的部门？”“哈哈。

王总的名字叫王玲。自从空降过来之后，王玲这一个星期都在视察，天天都在看文件，思考着如何在新的情况下打开新局势。这不，王玲正思考着明天的课件，就被白玫瑰孙过敏两人的打骂声打断了思路。……白玫瑰和孙过敏去医院的时候，王玲根据费翔的意思，坐在了费翔的办公室里。

“王总，我梳理了现在公司的业务情况，也联合你刚来，需要多熟悉一些情况，所以一开始准备请你分管团体保险部和业务服务部兼培训部，你以为如何？”“如果我没明白错，就是适才打骂那两位的部门？”“哈哈。”费翔尴尬地笑了笑，“白玫瑰是个刺头，可是业绩有目共睹，咱们这里业绩为王，她对于团险部的支撑还是很大的，至于孙过敏那里……”费翔停顿了一下，“业务部的流程确实有一些问题，这个需要王总多多发现问题，只管加以优化。”“您摆设，我一定努力做好。

”“明天一早我会召集全公司开会，正式宣布分工。”费翔笑呵呵地跟王玲交待了一些事情，便各自忙去了。王玲回到自己的办公室继续思考着明天的课件——“我以为买保险没有须要买意外和身价，人都已经走了，还要那么多钱干嘛，又带不走它？！”“我还是买保10万左右的大病险吧，应该够用了！”“你能不能把身价给我去掉，我感受要它也没啥用，自己就是想保个大病和医疗报销的……”“我买保险的这些钱，到时候能不能取出来用，万一哪一天有个急事，别取不出来了！”……王玲也是从业务员一步步走到今天的这个位置的，以前做业务时遇到的这些问题让她对明天的课件主题有了个底——对，明天就讲讲到底什么是保险，我们为什么要买它？首先，我要普及的一点是，为什么恒久的返本型寿险必须要有一个主险，也就是身价（人走了才会赔）呢？这个问题其实不难明释，我给大家打一个例如，保险就像是为我们的家庭盖了一座防护塔，而盖塔一定需要打地基，地基打的越深整个修建就会越牢靠。也就是说，我们常说的身价指的就是“地基”，我们买的保额越高，地基也就更能起到它的作用，相反买得越少，作用也会变小。

任何一个恒久寿险产物，都是基于主险（身价）搭建起来的，否则，像大病、意外、医疗报销、住院补助、宽免等等这些保障都市买不上，或者买的不够，因为银保监会制定的投保规则就是这样。另外，从保额销售方面去思量，身价即是“生前摆设身后事”——人一旦遭遇了不幸脱离这个世界，他们的家人也不会因为这个不幸导致正常的生活无法维持，孩子的教育费，老人的抚育费，以及生前未还清的房贷、车贷等欠债也能够通过购置足额的身价来解决。

而对于中、高端客户来说身价就是“财富传承”，相对蕴藉地体现了一小我私家尊贵的身份，对家人的爱有多深，就相应购置多高的保额。我记得有一位名人讲过这样一句话，“我们买保险，不是为了一定要去死，而是为了家人更好地活下去！”我想这就是主险（身价）的最大意义所在吧！其次，另有一个主要的问题——买保险不需要买那么多，买了就行了！很显然，发生这种情况一般是出于两个原因。第一是保险理念没有相同到位，客户并不以为购置保险能够拿走他们的担忧，转移他们的潜在风险，甚至以为没有须要。

第二是客户的口袋里确实拿不出那么多钱，究竟买保险一定不能影响到一个家庭的生活质量和基本开支。然而，我想跟列位相同的一点是，在我们还年轻，而且有能力挣钱的时候，买个100万的保障总比一下子拿出100万容易得多。相信在我们的生活当中，在医院门口，在亲戚朋侪的诉说中，另有在我卖力理赔的实际案例中……有太多人因为看不起病，拿不出高昂的医药费而选择放下尊严跪地“求救”，有太多人在朋侪圈里看到种种轻松筹、爱心筹的消息，但最终都是以遗憾和悲剧收场。

几万、几十万的赔偿金并不只是解决疾病的治疗用度，患者和家人的收入损失，营养费，生活费，后期的康复费，药品费等等，越发需要用钱来解决。所以，大病险是以“重大疾病的其中一种”作为保险标的，一旦发生，保险公司就会提前给付，真正意义上地资助客户解决看病贵的问题。

从生长的角度来看，在经济条件允许的情况下，保险买得越多越好，尤其是大病险，说不定未来医疗技术突飞猛进，许多现在难以治愈或者花费高昂的疾病，只需要吃一些特效药丸，几百块钱就能解决，那么几十万的赔偿金给到客户，就即是彩票中了大奖。最后，我想用胡适博士揭晓于二十世纪三十年月的一句至理名言做个末端：“保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，怙恃做后代的准备，后代幼小时做后代长大时准备，如此而已。

今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；怙恃预备后代，这是真慈祥；不能做到这三步，不能算做现代人！”这，就是保险！王玲重复地看着明天的课件条记，脸上露出了满足的笑容！前文回首保险那些事儿——被仙人球扎死的该怎么赔？。

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