2017罗振宇对自媒体的看法|kaiyun.com

本文摘要：中国现在既然时机有的是，那在这些时机里，以前的玩法还管用吗？会有什么新的玩法？快手这两年，有一家公司快速崛起，叫快手。去年这个时候，快手的日活跃用户或许是3000多万；今年12月份，我见到快手首创人宿华的时候，它的日活已经由亿。这是什么观点？根据任何尺度，都已经是最大的互联网产物之一。 我问宿华，这是为什么？他先给我讲了一个故事：有一个老头儿，在快手上陪了我一年了，天天晚上他都要演出一段拉二胡。

中国现在既然时机有的是，那在这些时机里，以前的玩法还管用吗？会有什么新的玩法？快手这两年，有一家公司快速崛起，叫快手。去年这个时候，快手的日活跃用户或许是3000多万；今年12月份，我见到快手首创人宿华的时候，它的日活已经由亿。这是什么观点？根据任何尺度，都已经是最大的互联网产物之一。

我问宿华，这是为什么？他先给我讲了一个故事：有一个老头儿，在快手上陪了我一年了，天天晚上他都要演出一段拉二胡。有一天，我突然发现，差池啊，拉二胡一般都是右手持弓、左手握弦，而这位老人家是反的，两种可能，一种他是左撇子，这个可能性比力小。另有一种可能，说明他是一个孤苦的老人，要么只身，要么老伴仳离或者去世。

所以，他只能自拍。这种生活其实一直都在，可是不行能被记载下来。为什么？因为电视台的摄影记者爬不了那么高。

为什么现在可以被记载？因为这些工人每小我私家都有手机。而且在深山中都有网络。最难被互联网世界毗连的人、最难被记载的人、那些社会末梢的人，就这样因为短视频，被接入了这个时代。而快手这个毗连器就抓住了这个时机。

小镇青年因为影戏院线的建设、因为互联网被毗连进来了。他们开始在中国的社会舞台上展现自己的气力。

这是一股新气力，他们的价值观、消费口胃和我们熟悉的人迥然差别。每冲进来一拨人群，就成就一拨毗连器，每成就一拨毗连器，就降生一拨商业新物种。新物种2017年，有一小我私家一直在谈“新物种”这个词，那就是吴声。可是我以为，他更有价值的说法是“超级用户思维”。

也就是说，因为新物种越来越多，商业的打法泛起了一种从流量思维到超级用户思维的转变。已往，受互联网的影响，大家都以为主流的商业打法，应该是流量思维。

一个网站需要更多的点击，一个小店也应该开在人流麋集的地方。可是这个词背后是一种酷寒的心态。岂论你是什么人，你在我的商业棋盘上，就是一个数字，而不是一个活生生的人。流量，用一个统一的词汇，掩盖了互联网世界的富厚性。

不能说流量思维就错了。已往这20年，互联网人口红利发作，大量的人从线下转到线上，从真实世界移民到网络空间，用“流量思维”来数人头，图进取，是一个不错的计谋。

横竖各处沃野，插根扁担都能着花。可是现在不行了，流量越来越贵，而且都已经被巨头们垄断。

新玩法那一个新的创业公司，要想崛起，没有流量还怎么玩呢？只好变玩法。不要迷恋互联网的伊甸园时代啦。不要再想着像亚当、夏娃一样，能够随意摘取树上的果子啦。互联网人的“狩猎收罗时代”竣事了，“农耕时代”开始了。

什么叫农耕时代？就是圈一块地，种一季粮，精耕细作，秋收冬藏。至于能圈多大，看你的本事，可是对这块地上的每一棵庄稼，心态就纷歧样了。他们不是什么点击量，他们是活生生的详细的用户，他们是你的衣食怙恃，你还胆敢大大咧咧地把他们称作是“流量”？2017年，吴声提出了一个词，叫“超级用户思维”。

也就是说，因为新物种越来越多，商业的打法泛起了一种从流量思维到超级用户思维的转变。所谓的“超级用户思维”，就是我不仅体贴我有几多用户，我更体贴我有几多超级用户。超级用户模式虽然由美国人首创，可是中国市场正在赋予它更大的想象空间。德鲁克说过一句话，“企业的使命是缔造并留住客户”。

就像新加坡，我地方很小，可是我尽可能提供洁净的市容，良好的法制，宽松的情况，富厚的全球资源链接，你来我这里，给我交点税，就像你给小区交的物业费。可是这就够了吗？不够，超级用户思维不止是营利模式的变化，它本质上是一种商业文化的迭代。它另有一句更重要的潜台词：我希望你以我为荣。就像一个都会，我不仅要提供你生活的良好设施，我还要给你提供生活在这个都会的荣耀感。

以「获得」为例说到这里，我必须拿我们的「获得」App来举例子了。你可以去探询探询，「获得」用户是一群什么样的人。一家硅谷著名的创业公司明确在它的招聘启事里说，如果应聘者在「获得」订阅过五个专栏，就可以直接进入面试。

面临这样的用户，我们不用做推广，你做推广也没有用，这样的用户是乱来不了的。可是我们要做两件事。第一，要尽可能做让用户以为长脸的事。

我们要做的第二件事，就是绝不给用户难看。这就是我们今天要问的第二个问题，刚刚进场，怎么找到新的玩法？这个问题让我想到亚马孙热带雨林。它有700万平方公里，是地球上最大的独立生态系统。

光昆虫就有250万种。动物植物许多都是别处没有的。为什么别处没有？我们的中国跟亚马孙热带雨林一样，它有足够的规模，有足够的内部多样性。

你看，这就是大生态系统的利益。不管它原来有几多古木参天，也不管它原来有几多野兽成群，都市有新时机泛起。而且新时机另有两种，一种是做物种间的新的毗连器。

另一种，是维持一个独立的小生态。在亚马孙热带雨林里都是不错的活法。所以，我把2017年开的这第二个脑洞，称之为“热带雨林脑洞”。

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